新开河:六倍增速背后的 “大储罐梦”(图)

作者:am亚美官网发布日期:2021-03-13 01:18

  刚刚过去的2013年,受国内外经济大环境影响,80%的企业均在“运行基本平稳,增长不断下行”中度过。然而无锡新开河储罐有限公司却反而迎来了快速增长年,以与前年同期相比增长6倍的速度,实现销售收入1.8亿元。跨入2014年,当许多企业老板仍在就近几年的业绩大倒苦水,抱怨实业难做时,无锡新开河储罐有限公司却已做好再上一个发展新台阶的准备。

  这家坐落在无锡双庙工业园的企业何以能够逆势成长壮大?日前,记者带着疑问进行了探访。

  走进新开河的生产车间,一个个硕大的储罐直接闯进眼帘。“就是这个200立方米钢衬塑储罐的研发成功,带领新开河在2013年腾飞。”董事长王江明指着最大的一个储罐对记者介绍说。PE、PO、PP等各种高分子材料的钢塑复合储罐,是目前世界储罐领域中性价比最高、使用性最广、安全性最好的产品,市场需求量极大。新开河生产这种储罐的滚塑工艺已达国际领先水平。

  “我们也是通过不断摸索才找准了行业方向。”在王江明看来,储罐产业的发展方向主要集中在“大”上,新开河正是凭借大罐抓住了节能环保这个“天时”。“现在每个乡镇都建了污水处理厂,我们洛社就有两三个。”从身边的变化,王江明敏锐看到了更大的发展空间:随着我国调整经济结构、加大环保投入,传统的水泥池结构正被储罐代替;更多的化工企业出于环保和节约用地等考虑,也在逐渐淘汰原有的玻璃钢罐,改用更耐腐蚀、使用寿命更长的钢衬塑储罐。“更何况我们采用一次成型工艺,罐体壁厚均匀、没有接缝。”

  为了这个“大”,新开河已“探索”了六年多,每年都把销售额的7%投入研发。在新开河厂区大门口,比公司名字更醒目的是“无锡新开河旋塑技术研究所”的牌子。作为王江明的得意之作之一,研究所与国内外多家研究机构合作,为新开河在滚塑材料和工艺的创新上提供了坚实的后盾。新开河如今每年都会增加3-5个专利,已拥有20多项专利,其中发明专利5项,还参与了国家火炬计划项目,成为国内唯一一家有能力生产200立方米以上钢衬塑储罐的厂家。

  之前,市场上150立方米储罐已唱了六七年主角。所以当新开河第一次向老客户、世界500强企业巴斯夫推荐200立方米储罐时,对方难以置信。“他们认为这连外国人都没造出来,就问:你们是外星人吧?每次回忆到这个细节,王江明都笑得格外开心。实地看到实物后,巴斯夫方面当场拍板,一口气订了18个大罐。

  推出两年多,200立方米储罐销售额已占企业总销售额的60%,“以后大罐占比将超过90%”。王江明悄悄告诉记者,“大”不仅为客户节约了用地等,也为新开河带来了15%的利润空间—制造相同面积罐体,大罐比小罐耗材更少,工效却大大提高。现在,企业接到的订单生产已经排到了五六月份。

  尝到甜头的新开河很快又将目光投向了300立方米和500立方米超大储罐。这次制造技术不再是障碍,但产品的运输问题却成了创新的天花板。

  “其实,我们的200立方米大罐在运输时就已经遇到了不便。”王江明解释说,我国公路运输限高5米,运输车辆车斗高度一般为0.5米,200立方米储罐高度恰好卡在4.5米线立方米超大罐的高度肯定要超过这个线。长江沿线可以走水运,其它地方怎么办?产品研发、生产出来了却运不出去,一切都等于零!

  大罐之路还走得通吗?技术人员不由动摇起来。“必须走下去,不然,企业只能小打小闹。”18岁那年的一场意外虽然给王江明留下了右手残疾,却也让他学会了在困难面前乐观、坚持。他决定换个角度思考:运输问题解决不了,能不能绕开?打开思路,一个想法接着一个想法冒了出来:可不可以把生产设备运到客户所在地去生产?现场生产、现场安装,自然不存在运输问题,还能让客户更有亲切感和信任感。王江明不由兴奋起来:“就这样,我们自主研发组合家具式的生产设备,到客户家中去生产!”

  目前,新开河技术人员已经成功研发出组合式生产设备。“你看这个滚塑机,需要挖坑定位。”总经理助理蒋英花比划着对记者说,仅挖一个定位坑就要七八十万元,肯定不可能每个客户那儿都挖个坑。为了减少生产成本,新的生产设备特意将滚塑机改成了像海盗船一样的摇摆式。

  关键问题解决了,今年年中,新开河将正式推出300立方米和500立方米两个系列新产品。“这将保证我们今年实现销售收入3亿元,并在三年内迈上10亿元新台阶。”王江明自信地说。

  去年,走上快车道的新开河还干了件大事:又投资了一家新公司—江苏百慕大储罐制造有限公司。说起成立这家新公司的初衷,王江明充满激情地向记者描述了他的“中国大储罐梦”。

  滚塑成型起源于上世纪40年代的英国,50年代在欧洲得以进一步发展,后传入美国、日本等地,逐渐成为极具竞争力的粉末塑料成型工艺。正如厂区字幕所书:“立足中国,放眼世界,用silo作为产品商标来制造世界认同的大型储罐是每个新开河人的梦想。”在大型滚塑工艺产品上取得突破,让中国储罐行业做大变强,就是王江明早早种进新开河人心中的“中国梦”。

  不断创新推出超大规模钢衬塑储罐,增资扩产,包括和外地企业合资设厂,都是新开河人为了实现梦想迈出的坚实步伐。王江明还计划着在无锡打造一个百亿防腐储罐基地,带动更多的企业加入到新开河的梦想中来。

  “世界看无锡,无锡看新开河。”充满正能量和激情的企业文化在新开河随处可见,让人一见难忘。“一个企业能够成为世界级航母,健康蓬勃成长,一定有一个好的企业文化、一个好的企业精神。”王江明表示,品质高于一切的理念、产品创新能力的提高、人才队伍的培养、社会责任的履行,将共同支撑新开河人在实现梦想的路上走得更远!


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