非标自动化设计遇到骗方案的大家怎么对待?

作者:双色球发布日期:2019-11-11 04:59

  和几个同事,业余给别人设计过几个项目,有的是纯粹骗方案的,有的就直接不给钱,我遇到的还算不错,给的钱不多,总算一分不少的给了。

  对待社会上的这种不诚信,我们应该怎么对待呢?各位同行们,你们有办法吗?体会如何?什么情况下会不给钱?什么情况下会给的少点?什么情况下就纯粹骗方案?真的头疼啊!说说你的看法?

  这是我们做自动化的无奈,你不出方案的话,连参与这个项目的机会都没有;这就靠老板或者业务对这个客户的态度了;像您这种个人形式出方案的,最好签订协议之类的,个人形式的话什么都好谈。

  越是大点的客户,越是不靠谱,一次合同几千万的那种,普遍是套方案的,说是国外做方案都是收费的,我觉得那样挺好,不能白做方案。

  人家会说你的方案可不可行他都无法知道,更不可能给你做项目了。曾有个公司,两个项目,我只把简单的项目方案告诉他了,难得没告诉他,不知道他又去哪儿骗去了。哈哈!

  我们现在做方案会收取一定的费用,尤其初次合作的。如果已经合作过多次的,做方案会根据情况,象征性收一点费用。骗技术方案这种事确实难免,就看你怎么去甄别真假。

  之前也遇到同样问题;只有练就了孙悟空般火眼金睛,你才能分辨真假。如果你要设定个神马游戏规则,那还真没有。

  现在非标里面一种是套方案,还有一种就是做陪衬的。特别是一些大的企业,即使买个小机台也要走招标方式,即使他们认定哪个供应商,跟人家细节都谈好了,但还是需要找个一两家一起投标。有时我们就遇到过,人家把技术参数发过来,招标书也发过来,我们本着不放过任何订单的心态根据对方发过来的参数做方案,列清单,核算成本,报价,然后投标,然后就没然后了。纯粹给人家做陪衬的。

  这就像买车的时候,买车的人总向销售问底价,而销售总是问买车的人什么时候订。交易一方面建立在双方不信任的基础上,总是彼此猜忌。同时又体现了采购方的无知,不懂得产品的价值,总是把价格位列前端。而对于非标行业来说,最大的问题在于没有一个可以协调双方的组织,也没有一个可以约束双方的准则。


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